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商场现代化杂志社

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【销售团队绩效考核方案】基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

【在线投稿】【服务流程】学术期刊：《商场现代化》来源：商业建筑论文投稿打印收藏

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本文作者：杨玉强；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。
【论文正文预览】：一、平衡计分卡思想平衡计分卡是基于综合平衡的战略思想,在传统财务指标的基础上,接纳了新经济时代的多元化观点,从创新学习、内部流程运作、外部客户服务和经济效益四个基本维度,分别将它们基于共同愿景的组织战略具体化,构建了一种四维评分标度盘进而以此为构架来设置相应
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：平衡计分卡销售团队绩效考核
【参考文献】:

刘宁;罗华;;团队能力综合评估方法研究[J];河北科技大学学报(社会科学版);2009年03期
曹春颖;DPCM公司绩效管理体系的研究[D];大连理工大学;2010年
许可;G市税收执法考核绩效评估系统研究[D];华南理工大学;2010年
王嵩;HDS公司的绩效考核[D];哈尔滨工程大学;2011年
钟晟;新奥江苏大区营销绩效评估体系的构建及应用研究[D];西安理工大学;2005年
胡毅;ERP环境下基于平衡计分卡的企业绩效评价系统的研究[D];武汉理工大学;2006年
刘小华;XZ公司销售片区绩效考评体系研究[D];西安理工大学;2007年
金丹;成就动机与目标依存性对虚拟团队中合作行为的影响[D];华南师范大学;2007年
宋菲;我国事业单位团队绩效评估体系初探[D];南京农业大学;2007年
商禹;华新网络物业服务集团薪酬体系设计与实施[D];吉林大学;2009年
祁晓杰;基于团队理念的保险业务人员绩效评价研究[D];吉林大学;2009年
周评;论企业团队管理中的平衡思维[J];华东经济管理;2004年04期
孙晓宇;赵达薇;李志刚;;动态平衡计分卡在制造业企业中的应用研究[J];哈尔滨工程大学学报;2008年10期
蒋跃进;梁樑;;团队绩效管理研究述评[J];经济管理;2004年13期
黎毅;平衡计分卡在施工企业业绩评价中的应用研究[J];经济师;2002年04期
刘建波;;基于平衡记分卡的企业经营绩效管理体系研究[J];经济师;2007年02期
莫斌伟;;我国成功实施平衡计分卡原因分析[J];合作经济与科技;2008年24期
王金芝;;基于平衡计分卡的绩效考核探析[J];财会研究;2011年12期
赵娜;;平衡计分卡在企业绩效考核中的应用研究[J];CAD/CAM与制造业信息化;2011年07期
任大进;;基于平衡计分卡的绩效考核的战略性实施[J];广东财经职业学院学报;2007年03期
张萌物;胡超;梁峰;;走出绩效管理的误区[J];江苏商论;2007年10期
冷洪;;平衡计分卡可以如此简单[J];会计之友(下旬刊);2009年11期
纪志城;;平衡计分卡在企业中的运用研究[J];市场论坛;2010年06期
蒋光瑶;;平衡计分卡在会计师事务所绩效评价中的应用[J];人力资源管理;2011年01期
王小克;;企业知识型员工绩效考核体系研究[J];现代商业;2011年15期
李冬冬;企业实施平衡计分卡的问题分析[J];长春工程学院学报(社会科学版);2005年03期
马建民;周韶华;高新建;胡厚江;岳建超;马飞;孙庆伟;郭清漫;刘军保;姚玲;;以三级绩效考核为机制的绩效管理应用[A];2008煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2009年
邱霖;;绩效管理在企业管理中的有效应用[A];河南省冶金企业创新与和谐发展研讨会——暨技术经济年会论文集[C];2008年
夏光;;平衡计分卡方法确定政府绩效价值的新思维[A];区域人才开发的理论与实践——港澳台大陆人才论坛暨2008年中华人力资源研究会年会论文集[C];2008年
陈尚本;范锡杰;时衍柏;鹿润涛;;实行绩效考核激发企业活力——关于华丰矿薪酬制度改革的调研[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年
康战平;;浅谈平衡计分卡在中航工业庆安的有效推进[A];2011年中国航空学会管理科学分会学术交流会议论文集[C];2011年
王茂盛;李育勤;李建;秦利斌;周童;李爱景;任玲玲;张彩玲;晋刚;;煤炭企业员工绩效管理考核体系的构建与实施[A];2007煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2008年
孙庚;;企业绩效考核存在的问题及对策[A];煤炭经济管理新论（第7辑）——第八届中国煤炭经济管理论坛暨第二届中国煤炭学会经济管理专业委员会工作会议（2007）论文集[C];2007年
李言世;任建峰;;薪酬制度的激励作用[A];中国企业运筹学学术交流大会论文集[C];2008年
韦(王莹)君;;关于绩效考核中的几个误区[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年
邱学宏;;健全内部市场化运作创新薪酬分配模式[A];煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2009年
本版编辑　侯晓峰甘邯汪洋;CIO的任期应该有多长[N];中国计算机报;2007年
北大纵横管理咨询公司咨询顾问梁丽婷;浅析基于平衡计分卡思想的绩效管理体系在设计和实施中的难点[N];中国劳动保障报;2008年
;绩效管理与平衡计分卡[N];组织人事报;2003年
晓义;推行平衡计分卡[N];中国劳动保障报;2002年
王明贵中国航空工业国际控股有限公司发展规划部主管业务经理;以平衡计分卡助推管理变革[N];中国航空报;2009年
;绩效管理与平衡计分卡[N];组织人事报;2003年
陈维;ERP与平衡计分卡的联系[N];财会信报;2006年
陈雪频穆一凡;实施“平衡计分卡”的关键是制定“战略图”[N];第一财经日报;2006年
［美］保罗·尼文;实施平衡计分卡的十大问题[N];中国经营报;2003年
孙永玲;平衡计分卡热浪[N];中国房地产报;2003年
文鹏;转型背景下企业绩效考核目的研究[D];华中科技大学;2010年
张永军;绩效考核公平感对反生产行为的影响机制研究[D];华中科技大学;2012年
马士成;企业“双高”科研人才评价机制研究[D];中国矿业大学（北京）;2010年
邹韶禄;基于战略导向的企业全面预算管理体系研究[D];中南大学;2004年
黄豪臣;智力资本价值动因之研究[D];暨南大学;2008年
赵书松;动机视角的绩效考核对员工知识共享影响研究[D];华中科技大学;2010年
孙清华;SHRM视角下的核心员工保留及企业绩效研究[D];山东大学;2008年
曲盛恩;供应链绩效评价的系统研究[D];哈尔滨工程大学;2006年
柳锦铭;基于利益相关者的品牌危机管理研究[D];天津大学;2007年
李萍;上市母子公司制度变革研究[D];天津大学;2004年
王宁宾;平衡计分卡在天健集团绩效考核体系的应用[D];吉林大学;2005年
朱王奇;论平衡计分卡考核体系的维度选择及其战略相关性[D];北京化工大学;2005年
李翔;平衡计分卡理论研究及其在企业战略管理中的应用[D];新疆大学;2006年
周彤欣;对内部审计部门绩效考核的研究[D];天津财经大学;2009年
谢国芳;DS公司绩效考核体系研究[D];西北大学;2008年
陈颖颖;基于平衡计分卡的营销人员绩效考核指标设计[D];首都经济贸易大学;2008年
齐彤;ABC银行基于平衡计分卡的部门和员工绩效考核体系研究[D];西北大学;2008年
陈亚香;华润农安公司基于平衡计分卡绩效考核体系研究[D];吉林大学;2009年
王野萌;广州农村商业银行B支行绩效考核体系研究[D];华南理工大学;2010年
李娟;基于战略的企业绩效考核体系研究[D];沈阳工业大学;2007年

【稿件标题】：【销售团队绩效考核方案】基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究
【作者单位】：河北大学管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2013年19期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨玉强；