本文作者：李冬梅；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本研究是对商务环境下劝说言语行为的实地考察。通过对121项交易中买卖双方对话的实地录音的分析,总结出了销售劝说的原则,可用策略,并提出了实施销售劝说时应注意的问题。
【论文正文预览】：英国哲学家奥斯汀(Austin)1955年在哈佛大学做了题为《论言有所为》(Howtodothingswithwords)的系列演讲,提出了言语行为理论。该理论从一个新的视角研究语言,它关注的既不是语言本身的语法结构,也不是言语的潜在系统,而是人们如何以言行事(索振羽,2000)。劝说是一种典
【文章分类号】：F713.5
【稿件关键词】：劝说销售言语行为
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【稿件标题】：【间接言语行为】销售劝说言语行为的实证研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年01期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：李冬梅；

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