本文作者：林志炳；周正勇；吴少雄；成功正常投稿发表论文到《工业工程》2015年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：为了探讨零售商预售折扣和预售量对其收益的影响,构建了基于顾客策略行为和网络外部性的需求函数。通过比较静态分析,得到零售商的最优订货量和进行预售的条件。同时指出最佳的预售量依赖于市场的实际需求。在此基础上,通过数值算例分析了网络外部性对零售商预售折扣、预售条件和预售量的影响,结果表明,当网络外部性高于0.3时,零售商开始实施预售策略,当网络外部性高于0.6时,预售折扣将减小,同时零售商收益将提高。所得结果为零售商的销售策略提供了参考。
【论文正文预览】：随着互联网科技的迅猛发展,可供零售商采取的销售方式逐渐增多,网上预约购买已经成为现今众多销售方式中比较重要的一种。消费者在选购的时候往往会比较自身在预售和现货销售阶段获得商品的效用,做出购买决策,表现出策略性。面对消费者的策略行为给零售商收益带来的损失,打折
【文章分类号】：F274;F713.32;F224
【稿件关键词】：策略顾客预售网络外部性报童模型
【参考文献】:

• 刘明彦;齐二石;刘亮;;基于策略消费者风险偏好的供应链协调研究[J];工业工程;2012年02期
• 倪得兵;唐小我;;网络外部性、柔性与市场进入决策[J];管理科学学报;2006年01期
• 徐兵;朱道立;;具有网络外部性的扩展Hotelling模型[J];管理科学学报;2007年01期
• 计国君;杨光勇;;战略顾客下最惠顾客保证对提前购买的价值[J];管理科学学报;2010年07期
• 慕银平;冯毅;唐小我;;随机需求下期权采购与预售联合决策研究[J];管理科学学报;2011年06期
• 李勇建;许磊;杨晓丽;;产品预售、退货策略和消费者无缺陷退货行为[J];南开管理评论;2012年05期
• 李金林;雷俊丽;冉伦;贾慧颖;;航空收益管理柔性舱位控制机制的研究现状与展望[J];北京理工大学学报;2012年04期
• 杨海余;张永菲;;基于Hotelling模型的医药零售业选址策略研究[J];商业研究;2011年02期
• 肖延高;韦永智;;知识产权的特有属性及其价值研究[J];电子科技大学学报(社科版);2011年05期
• 刁新军;杨德礼;胡润波;;具有Stackelberg博弈和网络外部性的扩展Hotelling模型[J];系统工程;2008年02期
• 刁新军;杨德礼;任雅威;;消费者偏好不确定下的双寡头企业竞争策略[J];系统工程;2008年08期
• 徐先金;;基于Hotelling模型煤炭资源使用的最优化研究[J];北方经贸;2009年07期
• 徐兵;朱道立;;零售商水平竞争下二层供应链协调策略设计[J];管理工程学报;2009年04期
• 李钢;王勇;;面对策略顾客和短视顾客的零售商定价[J];系统工程;2012年06期
• 李钢;魏峰;;供应链协调中的消费者策略行为与价格保障研究[J];管理学报;2013年02期
• 李云龙;杨超进;;基于网络外部性的电子商务零售商与传统零售商的价格竞争模型研究[J];广东技术师范学院学报;2013年12期
• 申成霖;张新鑫;;需求信息更新应对策略性顾客行为的价值[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(上册)[C];2012年
• TAN Jian;WANG Xianjia;;Closed loop Supply Chain Price and Advertising Coordination Decision[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年
• Du Peng;Chen Qiushuang;Zhao Han;;Pricing Competition between Innovator and Imitator Facing Strategic Customers[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年
• 杨慧;陈兰;徐红利;;收益管理情境下旅客购票的效用度量函数研究[A];“两型社会”建设与管理创新——第十五届中国管理科学学术年会论文集（上）[C];2013年
• 赵嘉敏;;网络外部性对新能源运力投入决策及其社会效益影响研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年
• 陈晓红;易国栋;成璐璐;;基于策略型消费者的易逝品最优定价研究[A];第八届（2013）中国管理学年会——运作管理分会场论文集[C];2013年
• 罗春林;柳键;;基于模糊决策与变分法的易逝品动态定价[A];第三届（2008）中国管理学年会——信息管理分会场论文集[C];2008年
• 杨慧;陈兰;;考虑乘客有限理性的Littlewood存量分配模型[A];第十六届中国管理科学学术年会论文集[C];2014年
• 王玮;陈丽华;;网络效应下创新企业的最优产品策略[A];第十六届中国管理科学学术年会论文集[C];2014年
• 董岗;现代港口竞争力的理论与应用研究[D];复旦大学;2011年
• 张保林;基于CAS的产业集群形成[D];江西财经大学;2011年
• 魏莱;反洗钱监管体系与检测方法研究[D];湖南大学;2011年
• 赓金洲;技术标准化与技术创新、经济增长的互动机理及测度研究[D];吉林大学;2012年
• 黄松;考虑行为因素的供应链定价与库存决策模型研究[D];华中科技大学;2012年
• 梁铄;基于实物期权方法的企业并购与资产剥离研究[D];重庆大学;2007年
• 刁新军;移动商务环境下服务产品的差异化竞争策略研究[D];大连理工大学;2009年
• 朱阁;移动商务消费者决策行为中的接受与转移研究[D];北京邮电大学;2009年
• 张君;中国电信运营商的竞争与发展策略研究[D];华中科技大学;2009年
• 罗明伟;信息技术标准竞争、兼容与政策研究[D];北京邮电大学;2009年
• 余耀;银行卡产业的价格行为研究[D];河南大学;2011年
• 王广玲;Hotelling模型的拓展研究及博弈分析[D];河南大学;2011年
• 卢庆;考虑战略顾客和顾客退货的易逝品供应链协调研究[D];电子科技大学;2011年
• 向先文;基于网络效应的快递网络扩张决策研究[D];西南交通大学;2011年
• 彭思偲;我国3G电信运营商对用户锁定策略的分析[D];上海交通大学;2011年
• 魏峰;基于消费者策略行为的价格保障与促销努力研究[D];天津大学;2012年
• 战勇;基于客户忠诚目标的商业银行激励机制设计[D];重庆大学;2007年
• 曾翼;洗钱与反洗钱的外部性及其内在化问题研究[D];湖南大学;2007年
• 郭倩楠;基于霍特林模型的物业服务定价模型研究[D];北京林业大学;2008年
• 邢俊峰;开源软件与专有软件竞争分析[D];暨南大学;2009年
• 田红;实现从“资费套餐”向“业务套餐”的转变[J];当代通信;2004年Z1期
• 王海燕;移动梦网分成模式改变了什么?[J];当代通信;2005年15期
• 张铭洪;网络外部性及其相关概念辨析[J];广东工业大学学报(社会科学版);2002年04期
• 陈绍刚,高兴佑,唐小我;非线性条件下的一类价格控制方法[J];系统工程;2003年06期
• 于春云;赵希男;关志民;彭艳东;潘德惠;;具有风险偏爱特性的供应链优化与协调模型[J];系统工程;2009年11期
• 郭福利;陈菊红;;零售商具有风险规避的供应链收益共享契约设计[J];工业工程;2010年02期
• 曹韫建;运输成本内生化的三阶段Hotelling模型[J];管理工程学报;2002年01期
• 潘小军;陈宏民;侯和银;;网络外部性与产品垄断定价策略研究[J];管理工程学报;2006年01期
• 胡本勇;王性玉;彭其渊;;基于双向期权的供应链柔性契约模型[J];管理工程学报;2008年04期
• 叶飞;;含风险规避者的供应链收益共享契约机制研究[J];工业工程与管理;2006年04期
• 杨道箭;基于顾客策略行为的供应链协调研究[D];天津大学;2010年
• 吴泗宗,蒋海华;对网络外部性的经济学分析[J];同济大学学报(社会科学版);2002年06期
• 张铭洪;网络外部性环境下的动态经济过程分析[J];财经研究;2002年08期
• 翁轶丛,陈宏民,倪苏云;基于网络外部性的企业R&D行为与兼并研究[J];系统工程;2002年01期
• 杨颖辉,李小艳,薛伟贤;浅析网络外部性[J];商业时代;2003年17期
• 杨颖辉,冯宗宪;网络外部性的进一步探讨[J];北京工业大学学报(社会科学版);2003年04期
• 杨颖辉,冯宗宪;网络外部性再论[J];重庆工商大学学报(社会科学版);2003年06期
• 杨颖辉,冯宗宪;网络外部性的进一步探讨[J];电子科技大学学报(社科版);2004年02期
• 于大海;浅析信息技术产业的网络外部性[J];经济与管理;2005年07期
• 王琦,陈起跃;网络外部性在电信价格管制中的研究[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2005年01期
• 倪得兵;唐小我;;网络外部性、柔性与市场进入决策[J];管理科学学报;2006年01期
• 王飞航;徐迪;;具有网络外部性的产品兼容策略的博弈分析[A];2004年中国管理科学学术会议论文集[C];2004年
• 文守逊;黄克;;网络外部性下的企业R&D竞争与合作行为研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
• 赵嘉敏;;网络外部性对新能源运力投入决策及其社会效益影响研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年
• 汪淼军;励斌;;网络外部性、竞争和产品差异化[A];经济学（季刊）第2卷第2期（总第6期）[C];2003年
• 黄沛;刘晓峰;杨雄峰;;基于网络外部性的双寡头市场动态定价策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
• 许多;;浅谈网络外部性下的消费者预期管理[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年
• 姜晨;左小德;;网络外部性下的企业技术竞争——一种演化博弈的分析视角[A];2005年中国机械工程学会年会论文集[C];2005年
• 武志博;;网络的外部不经济[A];2013中国信息经济学会学术年会暨博士生论坛论文集[C];2013年
• 潘晓军;陈宏民;;具有网络外部性特征产业的消费税与产品差异化分析[A];管理科学与系统科学研究新进展——第6届全国青年管理科学与系统科学学术会议暨中国科协第4届青年学术年会卫星会议论文集[C];2001年
• 潘晓军;陈宏民;;存在网络外部性下的产品出口税收政策与差异化策略分析[A];西部开发与系统工程——中国系统工程学会第12届年会论文集[C];2002年
• 邵全权;小议保险竞争的网络外部性[N];中国保险报;2011年
• 荆林波 刘波;电子支付产业的经济学分析[N];中国社会科学院院报;2007年
• 华中农业大学土地管理学院院长 张安录;外部性、市场失灵与政府土地市场管理[N];中国国土资源报;2011年
• 陈信元 何贤杰 上海财经大学会计学院;新会计准则实施五年的反思[N];中国社会科学报;2012年
• 张昕竹;用电信普遍服务政策改善经济发展不平衡[N];中国经济时报;2001年
• 国家信息中心 秦海;新经济意味着什麽[N];国际商报;2000年
• 中国人民大学经济学院教授 周业安;游戏产业平台之争：看谁摸透玩家心思[N];上海证券报;2014年
• 北京大学新闻与传播学院副教授 胡泳;免费是不是一种商业模式？[N];经济观察报;2012年
• 王哲;网络外部性条件下的贸易政策研究[D];山东大学;2010年
• 吴昊;网络外部性市场后入者竞争策略研究[D];复旦大学;2006年
• 喻世华;基于网络外部性的电信市场竞争研究[D];北京邮电大学;2008年
• 幸昆仑;网络外部性下基于溢出效应的企业研发行为研究[D];重庆大学;2010年
• 赵世海;基于网络外部性、溢出效应的供应链纵向合作创新研究[D];重庆大学;2010年
• 王怀祖;网络外部性下的技术许可策略研究[D];重庆大学;2010年
• 张铭洪;网络经济下的市场竞争策略与政府政策研究[D];厦门大学;2001年
• 刘恒军;网络型产业动态竞争理论研究[D];北京邮电大学;2009年
• 杨黎波;基于网络外部性与兼容性的企业IT能力匹配研究[D];重庆大学;2011年
• 王广凤;开源软件与专有软件的竞争[D];辽宁大学;2008年
• 邓玲榕;具有网络外部性的创新产品扩散策略研究[D];厦门大学;2008年
• 张素华;基于网络外部性与从众效应的锁定策略研究[D];厦门大学;2008年
• 林婷;基于直接网络外部性的在位厂商竞争策略研究[D];南京财经大学;2010年
• 吴婷婷;局部网络外部性探讨[D];厦门大学;2009年
• 刘会;基于网络外部性的企业开源研究[D];复旦大学;2009年
• 刘卫平;具有网络外部性的创新产品导入策略研究[D];厦门大学;2007年
• 孟宇星;网络外部性对微博持续使用的影响：主观规范的调节作用[D];东北财经大学;2013年
• 谭孝权;网络外部性、市场进入与兼容性策略选择[D];重庆大学;2010年
• 黄伟;对网络外部性的研究及其在商业策略中的应用[D];西北工业大学;2004年
• 於浩;具有网络外部性的产品的双重购买研究[D];厦门大学;2007年

【稿件标题】：啤酒游戏零售商策略|基于策略顾客和网络外部性的零售商预售
【作者单位】：福州大学经济与管理学院;
【发表期刊期数】：《工业工程》2015年02期
【期刊简介】：《工业工程》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，工业工程杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1429/TH，国际刊号：ISSN1007-7375。工业工程杂志社由广东省教育厅主管、广东工业大学主办，本刊为刊。自创刊以来，被......更多工业工程杂志社(http://www.400qikan.com/qk/6086/)投稿信息
【版权所有人】：林志炳；周正勇；吴少雄；

更多桥梁建筑论文论文详细信息: 啤酒游戏零售商策略|基于策略顾客和网络外部性的零售商预售
http://www.400qikan.com/lunwen/jianzhu/qljzlw/64897.html

相关专题： 《工业工程》相关期刊

推荐期刊：

佳木斯大学社会科学学报

新高考

中国森林病虫

神经病学与神经康复学杂志

淮南师范学院学报

民族高等教育研究

科技创业月刊

西部探矿工程

中国心血管杂志

少年月刊

上一篇：云计算资源调度|探讨云计算环境下虚拟机调度策略
下一篇：泵站现状调查分析报告|我国茯苓生产技术现状调查分析