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商务谈判技巧与策略|浅谈商务谈判的策略和技巧

本文作者:袁继同;成功正常投稿发表论文到《经营管理者》2015年14期,引用请注明来源400期刊网!



【摘要】:随着社会经济全球化进程逐渐加快,国内外贸易也日渐频繁,各种商业往来的合作与支持必不可少,商务谈判是各种商业合作的基本交流方式,在现代商业交往中越来越为人们所重视。其谈判策略需要根据商务谈判的实际情况灵活运用,不能够生搬硬套,否则可能会得到相反的效果,本文主要对商务谈判的策略和技巧进行了讨论。
【论文正文预览】:商业谈判的策略和技巧对商务利益获得值有极大的影响,商务谈判人员需要能在复杂多变的谈判过程中,利用自身的技巧和有效的谈判策略达到原定目标,人们在长期的商务交流中总结和创造出了大量的商务谈判策略和技巧,在社会上被广泛运用,且所获得的成就也极为可观。谈判技巧是商务
【文章分类号】:F715.4
【稿件关键词】:商务谈判策略技巧
【参考文献】:
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  • 董学杰;基于情感模型的辩论谈判系统研究[D];北京工业大学;2013年
  • 张守刚;;基于势科学的谈判机制研究[J];江苏经贸职业技术学院学报;2015年01期
  • 周俊海;“修辞情境”视角下的商务谈判[D];广西大学;2012年
  • 郭晓宇;一种具有情感因子的Agent模型及其仿真实现[D];吉林大学;2014年
  • 祁颖;情景理论与旅游经济——情景理论对饭店服务的影响[J];长春师范学院学报;2004年06期
  • 伍京华;蒋国瑞;孙华梅;黄梯云;;基于Agent的辩论谈判过程建模与系统实现[J];管理工程学报;2008年03期
  • 陈莉;陈晓云;胡山立;林运国;;基于情感组织Agent的联盟形成研究[J];广西师范大学学报(自然科学版);2008年01期
  • 杨佩;高阳;陈兆乾;;一种劝说式多Agent多议题协商方法[J];计算机研究与发展;2006年07期
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  • 牛晓太,王洋,邓其军;一种基于GA的自动谈判问题解决方案[J];计算机工程与应用;2005年24期
  • 胡军;史忠植;王茂光;林芬;管春;;情感智能主体模型[J];计算机工程与应用;2007年01期
  • 江道平;班晓娟;尹怡欣;石为人;;情感理论及基于情感的决策理论与模型研究[J];计算机科学;2007年04期
  • 孙天昊;陈飞;朱庆生;曹峰;;基于贝叶斯分类的增强学习协商策略[J];计算机科学;2011年09期
  • 隋新;蔡国永;史磊;;基于Q-强化学习的多Agent协商策略及算法[J];计算机工程;2010年17期
  • 费鹏;屠梅曾;;如何解决商务谈判中的利益冲突[J];经济管理;2002年21期
  • 文丰;;中外商务谈判的差异[J];珠江经济;2002年12期
  • 左金隆,郑晓涛,彭熠军;浅议商务谈判的前期准备工作[J];商业研究;2002年02期
  • 姜岩;企业领导者必知的八种商务谈判技[J];价格月刊;2002年11期
  • 郑志来;论商务谈判中的“双赢”[J];江苏商论;2003年05期
  • 管晓静;论价值观差异对中美商务谈判的影响[J];山东理工大学学报(社会科学版);2003年06期
  • 于淼;论人的个性在商务谈判中的作用[J];经济工作导刊;2003年24期
  • 曹飞颖;商务谈判中存在的问题及对策研究[J];南京广播电视大学学报;2003年03期
  • 厉强;商务谈判中利益冲突的预防与解决[J];河北煤炭;2004年03期
  • ;商务谈判的礼仪[J];有色金属工业;2004年08期
  • 张林兰;刘青;;商务谈判中出价模式探讨[A];第八届(2013)中国管理学年会——管理与决策科学分会场论文集[C];2013年
  • 汪孝恩;;浅谈商务谈判的策略[A];经济生活——2012商会经济研讨会论文集(下)[C];2012年
  • 魏莉霞;;发挥学生主观能动性 加强课堂实践性教学——“商务谈判”课程的课堂实践性教学初探[A];北京高等职业教育教学实践与研究(2005-2007)[C];2008年
  • 黄泽全;在非洲如何进行商务谈判[N];安徽经济报;2000年
  • 李洋;如何进行商务谈判[N];中国企业报;2001年
  • 潘继红;商务谈判中应注意的问题[N];国际商报;2005年
  • 一文;商务谈判要领[N];经济信息时报;2000年
  • 黄寰;商务谈判有禁忌[N];经理日报;2002年
  • 本报记者 黄泽全;在非洲如何进行商务谈判[N];市场报;2000年
  • 伍然;商务谈判三部曲[N];市场报;2004年
  • 石永恒 编著;《商务谈判精华》[N];中国新闻出版报;2003年
  • 本报记者 程秀芬;商务谈判有讲究[N];中国乡镇企业报;2004年
  • 黄潜;商务谈判:关注日本特色[N];中华工商时报;2003年
  • 张鸽;基于辩论的多agent商务谈判的辩论产生和决策过程研究[D];北京工业大学;2011年
  • 刘明;跨文化商务谈判中的中西文化差异研究[D];长春工业大学;2010年
  • 张媛;中美商务谈判中的跨文化交际[D];兰州大学;2012年
  • 许莹;文化因素对中美商务谈判的影响[D];华东师范大学;2012年
  • 邵娴;中美商务谈判的决策分析[D];上海外国语大学;2008年
  • 宋彬彬;模糊语言在商务谈判中的语用功能[D];辽宁师范大学;2009年
  • 孙华;文化差异对中美商务谈判的影响[D];西南财经大学;2009年
  • 刘雯菁;文化差异对中西方商务谈判的影响[D];上海外国语大学;2007年
  • 杨丽;商务谈判中达到目的手段的分析[D];东北财经大学;2013年
  • 赵子建;中西商务谈判中文化因素研究[D];江苏科技大学;2013年
  • 赵则欣;俄语商务谈判实践报告[D];吉林华桥外国语学院;2014年

【稿件标题】:商务谈判技巧与策略|浅谈商务谈判的策略和技巧
【作者单位】:中交第一公路工程局有限公司;
【发表期刊期数】:《经营管理者》2015年14期
【期刊简介】:《经营管理者》是省级刊物、省优秀期刊。可供全国的各大专院校、科研单位、各企事业员工评定、 中级职称、高级职称,及学术交流的杂志。被《权威刊物网》、《中国学术期刊(光盘版)》、《万方数据数字化期刊群》、《中文科技期刊数据库》等网络媒体收录! 《......更多经营管理者杂志社(http://www.400qikan.com/qk/938/)投稿信息
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