本文作者：嵇耀；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2011年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售作为企业经营中的重要环节之一,决定着企业的产品能否流向最终用户。然而,企业销售的成功与否取决于该企业销售人才的状况。如果一个企业的销售人才匮乏,那么企业的发展势必会受到影响,呈现危机状态。如何采取相应的对策和措施,尽快改善我国中小型企业销售人员的人才管理状况,建立科学有效的销售人才管理机制是关系到我国中小型企业发展的大事。
【论文正文预览】：一、我国中小型企业在销售人才管理中存在的问题(一)企业领导对销售人才的认识不到位、部门人员整体素质不高。目前许多中小型企业的销售人员缺乏大局意识,不以客户为中心,在工作中缺乏合作意识,只注重个人业务发展,能力不强,低学历人员比例过大,销售人员对销售知识和业务理
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：销售人才管理对策
【参考文献】:

• 刘浚;企业的人才管理与培育浅议[J];北京市经济管理干部学院学报;1987年02期
• 张家凤;;浅谈物资企业的人才管理[J];中国资源综合利用;1991年03期
• 李杰华;股份制企业的人才管理[J];上海管理科学;1994年06期
• 吴美丽;企业人才管理与激励机制[J];甘肃科技;2002年08期
• 孙向东;浅议人才管理机制创新[J];企业经济;2005年04期
• 朱道明;;浅谈脱困发展的人才管理[J];特钢技术;2005年04期
• 蔡剑锋;;企业人才管理浅议[J];交通企业管理;2006年06期
• 袁丽琴;;试论民营企业的人才管理[J];内蒙古煤炭经济;2010年01期
• 吴清新;;浅谈我国人才管理几个值得注意的问题[J];才智;2011年14期
• 李君鸿;现代企业在人才管理中面临的问题[J];辽宁经济;2002年10期
• 邱涛;;浅析人才管理新概念[A];全国护理行政管理学术交流暨专题讲座会议论文汇编[C];2003年
• 林文政;;新人才观点的人才管理[A];区域人才开发的理论与实践——港澳台大陆人才论坛暨2008年中华人力资源研究会年会论文集[C];2008年
• 张泽华;刘伟;高明航;;人才管理与管理思维[A];现代企业运行机制与思维创新——企业运行机制与思维创新研讨会议论文[C];2003年
• 李群;;中国传统文化思想对现代人才管理的启示[A];国土资源职教改革与创新[C];2009年
• 张成德;孙新华;;创新技能人才管理 打造高素质技能人才队伍的几点探索[A];煤炭经济管理新论（第7辑）——第八届中国煤炭经济管理论坛暨第二届中国煤炭学会经济管理专业委员会工作会议（2007）论文集[C];2007年
• 张向前;;基于和谐管理理论知识型人才管理机理分析[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
• 陈艺飞;;雷士现象[A];海峡两岸第十四届照明科技与营销研讨会专题报告暨论文集[C];2007年
• 蔡和斌;;谈谈公司股票认股权(期权)协议[A];中华全国律师协会经济业务委员会2001年年会论文集[C];2001年
• 苏保健;牛灏;李耀;武志平;;竞聘上岗在人事制度改革中的积极作用及其实施操作[A];中国烟草学会第五届理事会第二次会议暨2005年学术年会论文集[C];2005年
• 王建军;刘建博;;民营企业管理带给我们的冲击和启示[A];河南省建筑业行业优秀论文集(2008)[C];2008年
• 依夫;医药企业人才管理十大技巧[N];中国医药报;2011年
• 许金晶;培养和留住好员工 奥康人才管理之道[N];经理日报;2009年
• 金口岭矿业公司 吴树华;浅议矿山如何做好人才管理工作[N];铜陵有色报;2011年
• 于淑辉;企业人才管理浅议[N];山西经济日报;2009年
• 韩和平;人才管理三条“死亡线”[N];江苏经济报;2002年
• 甘新民;重视企业人才管理 提升企业竞争力[N];本溪日报;2010年
• 张俊儒;浅谈现代企业中的人才管理[N];辽源日报;2009年
• 本报记者 陆绮雯;人才管理时代的“云平台HR”[N];解放日报;2011年
• 廖鸿中湖南省郴州市人事局;引导民企实现人才管理“四个转变”[N];中国人事报;2009年
• 卓之敏;人才管理要张弛有度[N];中国企业报;2002年
• 张长涛;知识管理与产品开发人才管理耦合研究[D];哈尔滨工程大学;2003年
• 郭鹏;KL公司项目人才管理模式的设计与运用[D];昆明理工大学;2008年
• 邴晓谦;企业危机中人才管理的分析及对策[D];对外经济贸易大学;2004年
• 李艳娟;青松药业人才管理的研究[D];吉林大学;2010年
• 孙卓敏;我国中小企业人才管理研究[D];哈尔滨工程大学;2002年
• 张文全;中国政府战略性人力资源管理研究[D];中国海洋大学;2008年
• 曹淑荣;地勘人才资源管理研究[D];天津大学;2008年
• 樊贵香;企业科技人才管理研究[D];太原理工大学;2007年
• 杨丽红;邮政企业人才流失原因和对策研究[D];河北工业大学;2008年
• 邓立治;产品创新人才的知识管理研究[D];哈尔滨工程大学;2004年
• 邹学东;我国民营科技企业高层人才管理探讨[D];南京航空航天大学;2004年

【稿件标题】：中小型企业人才流失|论我国中小型企业销售人才管理的问题及对策
【作者单位】：安徽工业大学管理学院;
【发表期刊期数】：《商业文化(上半月)》2011年12期
【期刊简介】：0......更多商业文化(上半月)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/5016/)投稿信息
【版权所有人】：嵇耀；

更多免费建筑论文论文详细信息: 中小型企业人才流失|论我国中小型企业销售人才管理的问题及对策
http://www.400qikan.com/lunwen/jianzhu/mfjzlw/262236.html

相关专题： 《核农学报》相关期刊

推荐期刊：

西藏旅游

中国图书馆学报

分子催化

干旱地区农业研究

法治论坛

音响改装技术

中学课程资源

城乡建设

高校招生

中央戏剧学院学报

上一篇：[过程与实在pdf论文]生活里的过程与实在
下一篇：【中级财务会计重点】新医院会计制度下的财务工作重点之探析