本文作者：何伟祥；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。
【论文正文预览】：由于IT产品高技术含量和更新换代速度快等特点,因此,IT厂商选择渠道成员时,更注重渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。一、选择渠道成员的基本条件作为最基本的要求,在选择渠道成员时IT厂商与普通产品厂商相似,其中包括信誉好坏、财
【文章分类号】：F407.6
【稿件关键词】：IT分销渠道渠道成员选择生产厂商经营理念目标市场渗透能力吻合度基本条件
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【稿件标题】：[分销渠道成员选择案例论文]怎样选择IT产品分销渠道成员
【作者单位】：浙江工商职业技术学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年10期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：何伟祥；

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