本文作者：刘振；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年17期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。
【论文正文预览】：谈判大师赫伯·寇恩(HerbCohen)说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了”。因此,一个人要想提高自己的谈判能力,就必须了解人类不同类型的气质特征对谈判的影响。这无论是对谈判对手的分析与应对,人际关系的协调,还是对组建优秀谈判团队,都具有重要意义
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：谈判气质应用
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【稿件标题】：【心理资本对谈判的影响】气质对谈判的影响探析
【作者单位】：郑州大学西亚斯国际学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年17期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：刘振；

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