本文作者：孟中惠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年20期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁。
【论文正文预览】：一、代理制营销的起源代理,原本是个法学概念,应用于诉讼、合同、专利等众多领域,引入市场营销领域后,产生了代理制营销。代理制营销是代理商接受厂商的委托,以厂商的名义从事商品销售及相关活动的一种营销方式。代理制营销作为分销的一种形式,日益成为一种重要的营销方式。在
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：市场营销分销方式代理制营销利益共同体制度创新
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【稿件标题】：架起心灵沟通的桥梁|代理制架起产销合作新桥梁
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年20期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：孟中惠；

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