本文作者：严峻；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年17期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售员在不同的职业发展阶段所应具备的核心素质,及其核心素质具体包含的若干子要素,找寻影响销售业绩的关键素质要素,进而提升销售员的业绩和实现企业的业务目标。本课题研究内容模块结构三级指标研究内容包括:亲和动机、成就动机、工作责任心、工作主动性、仪表举止、外向性、乐群性、耐心、坚韧性、社会知识、市场知识、产品知识、语言表达、倾听、说服力、情绪控制、计划性、时效意识等等。比较分析不同行业间构建销售员核心素质的关键子要素的差异性,笔者提出问题,并对此作相应的建议。
【论文正文预览】：现如今,无论是大的实业型集团公司,还是小的作坊式的加工企业,都充分认识到营销工作对推动企业发展的重要作用,均建立起自己的营销工作人员队伍。一支优秀的营销人员队伍是由一个个优秀的营销员组成的,营销员的个人素质直接关系和影响到整个营销人员队伍的素质。因此,营销员
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：事业心责任感表达能力心理素质营销人员核心素质销售员营销员成就动机饮料
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【稿件标题】：创业的关键要素|构建销售员核心素质的关键子要素研究——以电器和饮料推广为例
【作者单位】：杭州职业技术学院金都管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年17期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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