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商场现代化杂志社

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【销售预测的五种方法】零售业销售预测方法

【在线投稿】【服务流程】学术期刊：《商场现代化》来源：大学建筑论文投稿打印收藏

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本文作者：戴亮；孟晶；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：零售商作为供应链中,直接接触终端消费者的成员,其销售预测不仅关系本企业的运营决策,而且影响整个供应链的优化。本文列举了零售业销售预测的特点,以及预测时需要考虑的因素。介绍及分析了零售业销售预测中常用的定量以及定性的方法,并在此基础上,给出了对实际销售预测的指导性建议。
【论文正文预览】：一、引言零售商在供应链中,可以直接接触到终端消费者,得到需求;其他供应链成员都通过从下游来的订单,来估算市场需求。对于零售商,虽然不会因供应链各层长鞭效益叠加,而得到扭曲的需求,但零售商所面对的终端消费者的需求,是易变的、个性化的。预测需求能控制成本、降低库存
【文章分类号】：F717
【稿件关键词】：零售业销售预测定量方法定性方法
【参考文献】:

季延钢;应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销效果[D];清华大学;2004年
李德春;快速消费品市场份额预测研究[D];桂林电子科技大学;2007年
袁长河,吴永明;基于数据仓库的决策支持系统研究与建设[J];计算机工程与应用;2001年16期
郑洪源,周良,丁秋林;神经网络在销售预测中的应用研究[J];计算机工程与应用;2001年24期
朱鹏翔,刘文煌;基于DB-ODS-DW的CRM动态数据仓库[J];计算机工程与应用;2002年20期
唐成华,陈新度,陈新;管理信息系统中多用户权限管理的研究及实现[J];计算机应用研究;2004年03期
雷莉;;浅析客户关系管理系统的层次与功能设计[J];科技情报开发与经济;2006年22期
梅伟恒;康晓东;江玉彬;;基于数据仓库的OLAP技术的研究综述[J];中国科技信息;2006年14期
马德良,张家钰,戴惠良;VMI系统下一个物流成本控制优化模型的建立[J];东华大学学报(自然科学版);2003年06期
罗上远,陈代芬,徐天亮;连锁企业多品种库存分布研究[J];管理工程学报;2001年04期
李宗平;配送系统规划中系统优化的分析与建模[J];交通运输工程与信息学报;2003年02期
肖平;孙昌言;;基于自动补货技术开发的便利店门店库存管理模型[J];物流科技;2006年12期
柳键;基于时变需求的供应链库存决策优化与协调研究[D];华中科技大学;2004年
袁庆达;随机库存—运输联合优化问题研究[D];西南交通大学;2002年
朱明星,张德龙;RBF网络基函数中心选取算法的研究[J];安徽大学学报(自然科学版);2000年01期
冯萍,宣慧玉;数据挖掘技术及其在营销中的应用[J];北京轻工业学院学报;2001年01期
李喆,王仁超,褚春超;数据挖掘中的数据预处理与维度优化[J];东北林业大学学报;2003年03期
彭梅;;基于马尔可夫链的商品销售预测模型[J];四川文理学院学报;2006年05期
刘莉,徐玉生,马志新;数据挖掘中数据预处理技术综述[J];甘肃科学学报;2003年01期
叶世绮,郑欣;销售预测决策支持系统的设计与实现[J];经济师;2002年12期
赵艳丽,孙志挥;基于静态马尔可夫链模型的实时异常检测[J];计算机应用;2004年11期
李儒勋,张洪伟;基于BP的CRM系统销售预测的数据挖掘[J];计算机应用;2004年11期
陈翔;刘军丽;;应用决策树方法构建评价指标体系[J];计算机应用;2006年02期
菅志刚,金旭;数据挖掘中数据预处理的研究与实现[J];计算机应用研究;2004年07期
吴晓;;内贸流通“十二五”规划解析[J];中国商贸;2011年19期
房爱卿;;零售业经营模式亟待创新[J];中国连锁;2011年07期
许安心;易爱娣;;零售业企业的企业文化评价指标体系构建与实证分析[J];技术经济;2011年07期
蒲晓湘;唐佳;;现代零售业OLAP系统的设计与开发[J];重庆电力高等专科学校学报;2011年03期
刘姜;;基于因子分析的零售业选址决策因素分析[J];合作经济与科技;2011年17期
逄超;;探析我国零售业的营销创新[J];改革与开放;2011年18期
马妮莉;;零售业通道费的成因分析[J];企业研究;2011年16期
祝春亭;;香港零售业争战犹酣[J];港澳经济;1997年10期
朱金松;;中国零售业创新研究[J];黑龙江对外经贸;2011年06期
Suzy Menkes;Ken Loh;;零售业保育行动——高举大旗,保护海洋[J];明日风尚;2011年07期
Yu Rick;于嵘;童岩;;如何建立以消费者为核心的零售业价值网络[A];第六届中国零售业信息化峰会文集[C];2009年
周泽信;;我国城市零售行业市场化进程中的业态及业态结构[A];“羊城杯”深化商品流通体制改革研讨会论文集[C];1999年
许应生;;谈现代物流与零售业的竞争优势[A];“发展商业，适应西部大开发”征文研讨会论文集[C];2000年
窦志铭;;香港零售业的特点及运营环境[A];中国商品学会第八届学术研讨会暨学会成立10周年庆祝大会论文集[C];2005年
夏春玉;杨宜苗;;开拓农村零售市场研究——以辽宁为例[A];中国流通业与新农村建设理论研讨会论文集[C];2006年
王学军;;甘肃省零售业市场结构问题研究[A];“发展商业，适应西部大开发”征文研讨会论文集[C];2000年
岳中刚;;FDI与我国零售业市场结构优化的策略选择[A];“亚细亚杯”流通现代化研讨会论文集[C];2004年
郭世华;;我国商业流通领域存在的问题及对策——以零售业为例[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];2008年
冯德连;;中国零售业态结构的演进趋势与优化措施[A];2002“商业结构调整”研讨会论文集[C];2002年
赵杰;;积极推进我国流通业的现代化发展[A];“2003推进商贸流通现代化”研讨会论文集[C];2003年
驻英使馆经商处马宇驰;英国：圣诞购物人数创纪录[N];国际商报;2010年
本报记者宋喜岷;众商业巨头剖析零售业[N];中国纺织报;2005年
周琪;德零售业明年有望复苏[N];中国贸易报;2004年
宋则;促进零售业健康发展的政策思路[N];中国社会科学院院报;2005年
本报记者徐春林;零售业禁止以大欺小[N];国际商报;2005年
;零售业：价值严重低估[N];物资信息报;2005年
郑实;零售业：并购重组快马加鞭[N];物资信息报;2005年
冉慧敏;零售业并购重组快马加鞭[N];证券时报;2005年
本报记者吴卫群;零售业如何远离冬天[N];解放日报;2008年
徐海星;房向前：零售业服务比以前更重要[N];经理日报;2008年
袁德玲;基于供应链的零售业营销合作博弈研究[D];东华大学;2008年
张岩;日本流通体制变革研究[D];辽宁大学;2006年
徐秀娟;商务智能中的利润挖掘研究[D];吉林大学;2008年
赵晓民;基于选购品的商业集聚印象对店铺印象的影响研究[D];吉林大学;2009年
刘东升;面向连锁零售企业的客户关系管理模型（R-CRM）研究[D];浙江工商大学;2008年
彭建华;阳光百货商场战略分析与选择[D];对外经济贸易大学;2002年
吴小美;在华外资零售业自有品牌的发展研究和启示[D];对外经济贸易大学;2006年
刘晓红;沃尔玛的发展历程带给我国零售业的思考[D];对外经济贸易大学;2005年
陈光;我国民营零售企业文化建设研究[D];对外经济贸易大学;2006年
杨丽;我国零售业特许经营模式选择问题研究[D];对外经济贸易大学;2006年
陈林;我国零售业的顾客体验管理研究[D];首都经济贸易大学;2006年
王磊;开放零售市场对中国零售业的影响及对策[D];天津师范大学;2004年
曹伟;连锁超市品类管理及其应用研究[D];重庆大学;2005年
乔新丰;零售业服务质量与消费者购后行为关系研究[D];大连理工大学;2006年
卢雨禾;解析中国零售业[D];首都经济贸易大学;2003年

【稿件标题】：【销售预测的五种方法】零售业销售预测方法
【作者单位】：金蝶软件(中国)有限公司上海研发中心;中国防卫科技学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2011年01期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：戴亮；孟晶；