本文作者：刘心占；王林；成功正常投稿发表论文到《通信企业管理》2015年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正随着国家大力支持信息产业发展及鼓励民营资本进入通信行业等政策的实施,陕西西安的宽带市场竞争主体呈现多元化的发展趋势。在西安地区,除了中国电信、中国联通、中国移动三家全业务运营商以外,还有鹏博士(含长城宽带)、韵通、互联万邦、广电等众多二级宽带运营商。多家运营商进入宽带市场增加了消费者的选择权,使价格竞争更为激烈。本文对西安地区家用宽带小众市场竞争进行了分析,并提出西安电信进入此市场的营销策略。
【论文正文预览】：西安家用宽带市场竞争分析以宽带产品的使用者进行分类,宽带市场分为面向家庭与个人的消费者市场以及面向政府、事业机构及企业的组织类市场。消费者使用宽带产品主要满足个人及家庭的上网需求,对固定通话的需求较小而且替代性高,对带宽需求不如组织类客户高。组织类客户使用
【文章分类号】：F626;F274
【稿件关键词】：小众市场;全业务运营商;中国电信;中国联通;中国移动;价格竞争;消费者市场;市场竞争主体;信息产业;价格敏感;
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【稿件标题】：【宽带营销策略】家用宽带小众市场营销策略
【作者单位】：西安培华学院商学院;中国电信西安分公司;
【发表期刊期数】：《通信企业管理》2015年05期
【期刊简介】：《通信企业管理》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，通信企业管理杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-4813/F，国际刊号：ISSN1002-526X。通信企业管理杂志社由中华人民共和国工业和信息化部主管、人民邮电报社主办......更多通信企业管理杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10148/)投稿信息
【版权所有人】：刘心占；王林；

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