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中国高新技术企业杂志社

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建立有效的激励机制|销售人员有效激励方式的探索性研究

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常见问题

本文作者：孙菊娥；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2007年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文以激励理论为指导、以问卷调查的方式为手段、以南昌零售销售员为样本,探索了有效激励销售人员的激励方式组合,指出在对销售人员进行激励时要将经济性激励与非经济性激励相结合,分清其需要的主次,针对个体差异实行差异化激励,并随时代、环境的变化进行动态化激励,以满足其个性化需要。
【论文正文预览】：一、研究背景1.对销售人员激励的重要性营销学家布姆斯与毕特纳在1981年主张现代的7P营销组合里就强调第五个P——人的元素的重要性,随着现代企业经营环境中不确定因素的增加、技术更新速度的加快与客户资源有限性和需求日益个性化的市场条件下,企业经营成功的关键就在于吸引
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售人员激励理论经济性激励非经济性激励
【参考文献】:

金凯;ZJF电信公司校园经营部员工激励机制研究[D];华东理工大学;2011年
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陈宏友;;制度化与人性化:中小学教师管理的新思考[J];合肥师范学院学报;2008年05期
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余兴友;高校教师考核指标体系的构建与实践运用[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2004年04期
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郝文斌;高校教师思想政治工作实证研究[D];哈尔滨师范大学;2010年
江庭谊;知识管理、企业文化与组织效能关系研究[D];南开大学;2010年
李晓霞;中国基层公务员素质建设研究[D];华东师范大学;2011年
丁楠;高管团队社会网络、运作过程与绩效间关系研究[D];江苏大学;2010年
梁秋鸿;精益生产方式组织文化要素及其度量研究[D];南开大学;2010年
马欣川;中国企业家素质测评方法研究[D];华东师范大学;2003年
白彦壮;公共管理部门员工满意度与激励理论与方法研究[D];天津大学;2004年
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罗明忠;商业银行人力资源供给与需求及其均衡研究[D];暨南大学;2004年
林琼;当前中国人内隐领导理论研究[D];暨南大学;2003年
喻衍建;哈轨道装备公司班组管理案例[D];哈尔滨工程大学;2010年
姚颖;中部地区基层公务员职业价值观研究[D];湘潭大学;2010年
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曾湘琼;地方大学教师激励机制研究[D];湘潭大学;2010年
彭光灿;马克思人学理论视野下的人本管理理论重构[D];江西师范大学;2010年
王秀娟;农村初中后进生成因与转化问题研究[D];苏州大学;2010年
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金军;基于学历压力的高校教师学习动机研究[D];华东师范大学;2010年
曹成敏;事业单位外聘员工激励机制研究[D];华东师范大学;2010年
周飞鸣;管理学视野下的职校“学困生”转化问题研究[D];华东师范大学;2010年
林鸿熙;企业销售人员激励强度及激励替代效应研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2004年03期
李志;胡静;;企业员工的非物质激励研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2007年01期
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王伟强;李录堂;;试论知识员工的非物质激励[J];西北工业大学学报(社会科学版);2007年03期
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朱桂芳;;浅议物质激励与精神激励[J];科技情报开发与经济;2008年16期
高新芝;;企业知识型员工的激励策略研究[J];甘肃广播电视大学学报;2007年04期
郝辽钢,刘健西;激励理论研究的新趋势[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年05期
贾仁安,伍福明,徐南孙;SD流率基本入树建模法[J];系统工程理论与实践;1998年06期
孙菊娥;;销售人员有效激励方式的探索性研究[J];黑龙江对外经贸;2007年12期
郝沁慧;;核心员工的非经济性激励探讨[J];黑河学刊;2009年03期
刘玉霞;张传秀;;浅析激励扭曲启示下激励机制的设计[J];经营管理者;2010年21期
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李仁意;;销售人员的激励扭曲分析[J];科技资讯;2010年19期
王文静;付秀梅;;完全人力资源管理中的激励理论浅析[J];经营管理者;2008年13期
郭翔宇;;激励理论在薪酬设计中的应用[J];中国商界(下半月);2009年03期
傅小倩;朱文莉;;激励理论在企业运用中的实况研究[J];经济研究导刊;2010年05期
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卢丹丹,姜华,樊莉;浅论激励理论和企业培训[J];商场现代化;2005年26期
何为芬;林弈;;浅谈激励理论在护理管理中的应用[A];全国护理临床研究学术交流暨专题讲座会议论文会编[C];2001年
陈海萍;;双因素激励理论在护理中的应用[A];全国儿科护理学术交流暨专题讲座会议论文汇编[C];2004年
石建政;;激励与图书馆人力资源开发[A];山西省科学技术情报学会学术年会论文集[C];2004年
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房慧华;;浅析激励理论在现代保险企业中的作用[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
王世芬;;激励理论在护理管理中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年
叶先游;;质量行为管理及激励理论与模式[A];中国航海学会航标专业委员会沿海航标学组2002年航标学术研讨论文集[C];2002年
吕涛;聂锐;;基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
盛安全;;企业技术创新与入力资源管理的激励机制[A];济宁市技术创新与可持续发展论文选编[C];2005年
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资深顾问师　付遥;巧赠礼品和进行商务活动[N];电脑商报;2005年
叶文椿;从服务中找增长点[N];中国保险报;2005年
本报通讯员徐立新本报记者郝彧;直销企业：你准备好了吗？[N];安徽日报;2005年
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赵兴武徐高纯陈宇;企业收不回货款销售员应否担责[N];人民法院报;2005年
本报记者方剑春;石家庄四药决胜输液高端市场[N];中国医药报;2005年
马鑫良;警惕医药“疲惫营销”[N];医药经济报;2003年
钱瑜;宝马为赶超对手“病急乱投医”？[N];北京商报;2007年
李笃生、徐德军;2006公路客车“决胜”策略[N];中国交通报;2006年
陈光明;鞍钢精品战略助推海外营销[N];中国矿业报;2006年
梁静;销售互动中的说服效果[D];浙江大学;2010年
蒋硕亮;国家公务员复合利益均衡激励理论及其运用研究[D];武汉大学;2004年
孔宪香;技术创新体系建设中的人力资本激励制度研究[D];山东大学;2008年
杜新宇;中国IT企业基于产品生命周期的激励理论与机制创新研究[D];吉林大学;2010年
张慧英;我国税收诚信机制的构建研究[D];西南财经大学;2008年
韩亮;客车销售战略研究[D];长安大学;2009年
丰霏;法律制度的激励功能研究[D];吉林大学;2010年
刘建设;组织知识共享行为及其激励机制研究[D];北京邮电大学;2010年
白彦壮;公共管理部门员工满意度与激励理论与方法研究[D];天津大学;2004年
吴一平;组织激励、契约设计与经济效率[D];上海财经大学;2006年
姚庆华;塞梅公司销售人员激励方案研究与设计[D];大连理工大学;2008年
雷妍;直销企业激励机制研究[D];西南交通大学;2006年
王文倩;中小白酒企业销售人员激励研究[D];西南财经大学;2007年
武岩;我国中小企业销售人员薪酬激励研究[D];长春理工大学;2008年
刘顺英;移动电话企业终端销售人员激励机制研究[D];北京交通大学;2007年
陈怡军;国有外贸企业销售人员激励机制研究[D];暨南大学;2007年
沈聪;民营企业销售人员薪酬激励影响因素的实证研究[D];苏州大学;2009年
陆海燕;K药业销售人员流失成因及对策分析[D];西南交通大学;2006年
王巍;G公司销售人员的绩效管理研究[D];首都经济贸易大学;2008年
刘宪华;北纺公司销售人员绩效管理研究[D];辽宁工程技术大学;2005年