本文作者：侯定文；钟雷；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2006年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正业代们在不断开发客户.可就是不见客户量和销售额发生长期性.持续性增长.主要原因就在于业代只顾开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。如果不能深深扎根于三、四级市场.前期的所有努力与付出都将付之东流。要实现三、四级市场的长治久安就必须在重视网点覆盖率的同时提升网点有效率.如果不注意巩固老客户.而只是一味开发新客户.只能导致前期投入费用迅速加大.而销售还可能下降。所以.稳定和老客户的关系对于能否在三、四级市场站住阵脚至关重要。本连载最后一道菜就是三、四级市场的维护策略。
【论文正文预览】：罗先猛;;领跑芯时代跨越2010——建设摩托全国经销商年会重庆片区年会隆重召开[J];摩托车信息;2010年01期
【文章分类号】：业代们在不断开发客户.可就是不见客户t和销售额发生长期性、持续性增长.主要原因就在于业代只顾开获扩土而没有提升客户的开发利用率。如果不能深深扎根于三、四级市场，前期的所有努力与付出都将付之东流。要实现三、四级市场的长治久安就必须在重视网点援盖率的同时提升网
【稿件关键词】：F274
【参考文献】:

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• 本报记者 沈文敏　李刚 熊建;没优惠,车还好卖吗[N];人民日报;2011年
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• 陈道平;中国微型汽车市场及其分销渠道研究[D];重庆大学;2010年
• 谢江林;资金约束供应链系统分析与决策[D];南昌大学;2010年
• 张骏;论美国纵向限制法律规范及其对我国的启示[D];华东政法大学;2010年
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• 范德安;非法经营罪研究[D];吉林大学;2009年
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• 杨轶珺;中国通用汽车售后零件的物流运作管理[D];上海交通大学;2011年
• 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
• 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
• 宗志坚;化妆品企业九鑫集团“满婷”品牌分销管理研究[D];华东理工大学;2011年
• 赵睿;供应链环境下中国石化沥青公司客户服务策略研究[D];华东理工大学;2011年
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• 戴承媛;C企业终端营销对策研究[D];中国地质大学（北京）;2010年
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• 苏静;福建七匹狼实业股份有限公司发展战略研究[D];燕山大学;2010年
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【稿件标题】：[市场督导实战手册论文]三、四级市场实战攻略⑦扎根三、四级市场
【作者单位】：经销商市场秩序产品培训工作培训效果实战销售情况区域市场方式方法重点客户
【发表期刊期数】：《中国商贸》2006年04期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：侯定文；钟雷；

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