本文作者：刘华；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。
【论文正文预览】：中国有句古话叫:己所不欲,勿施于人。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有:如果谈判以“零和博弈”结束,即一方以绝对优势取得谈判胜利而另一方无可奈何只能妥协的话,在将来的生意来往中,输的一方可能会对赢的一方采取恶意报复。现阶段由于中国对外贸易的持续稳定发展
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：国际商务谈判换位思考谈判准备阶段谈判阶段
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【稿件标题】：国际商务谈判案例分析|国际商务谈判中的换位思考
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：刘华；

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