本文作者：危华；原永丹；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2013年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：文章基于双重路径的说服理论,采用2×2×2实验检验不同卷入度下代言人吸引力、感知匹配性对消费者品牌延伸评价过程的影响。研究结果表明,代言人吸引力对消费者品牌延伸评价具有显著的正向影响,且该影响不受卷入度调节;感知匹配性对消费者品牌延伸评价具有显著的正向影响,其影响受卷入度调节,高卷入度下,感知匹配性影响更强;代言人吸引力与感知匹配性之间不存在显著的交互作用。可见,品牌延伸是企业利用已有品牌优势推出新产品的一种重要方式,选择知名度高的代言人是企业提升品牌延伸效果的有效策略;企业通过操控消费者接触延伸产品时的卷入度,可有效提升品牌延伸的接受程度;企业在进行品牌延伸决策时,应充分考虑延伸产品与母品牌的匹配性。
【论文正文预览】：一、导言感知匹配性是表征母品牌与品牌延伸之间相似性程度的变量。有研究指出,感知匹配性是影响消费者品牌延伸评价最主要的因素。[1]、[2]、[3]、[4]、[5]、[6]然而,现实中一些看似匹配的延伸并没有取得成功,而一些看似不匹配的延伸却取得了巨大的成功,这种不一致引发了学者
【文章分类号】：F273.2;F224
【稿件关键词】：代言人吸引力感知匹配性卷入度品牌延伸
【参考文献】:

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• 刘中刚;徐明;郑海燕;;商品空缺陈列对消费者选购决策的影响[J];经济经纬;2008年06期
• 宋晓兵;丛竹;董大海;;网络口碑对消费者产品态度的影响机理研究[J];管理学报;2011年04期
• 李宏;喻葵;夏景波;;负面在线评论对消费者网络购买决策的影响:一个实验研究[J];情报杂志;2011年05期
• 孙莹;杜建刚;;汽车“产品召回”对消费者心理和行为的影响研究[J];统计与决策;2011年13期
• 陶化冶;;基于卷入度的高卷入商品广告策略研究[J];企业经济;2008年09期
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• 宋晓兵;丛竹;董大海;;网络口碑对消费者产品态度的影响机理研究[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
• 冷雄辉;;基于卷入度理论的营销传播策略研究[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
• 文琰;植入式广告及其应用策略研究[D];湖南师范大学;2009年
• 李霞;农村“80后”的品牌意识[D];暨南大学;2008年

【稿件标题】：【吸引力法则】代言人吸引力、感知匹配性对品牌延伸的影响
【作者单位】：浙江理工大学经济管理学院;杭州好望角投资管理有限公司;
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2013年01期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
【版权所有人】：危华；原永丹；

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