本文作者：杨利峰；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：当前我国渠道上下游企业间冲突现象十分严重,渠道成员不惜牺牲对方的权益来追求自身的利益,产生这种情况的一个很重要的原因就是渠道间信任的缺失。本文将从制造商的角度出发,研究制造商对分销商的信任治理机制。使制造商更好的理解渠道信任的必要性和重要性,为渠道成员如何构建彼此之间的信任提供思路和方法。
【论文正文预览】：信任作为减少不确定性和风险的手段,被认为是营销渠道合作中建立与维护交易伙伴关系的关键因素。多数渠道研究定义信任为“一个企业相信对交易伙伴诚实或善意的程度”。Anderson(1990)定义渠道的信任为:企业对另一个企业将采取导致积极后果的信念,这种信念的力量引导企业作出
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：信任机制营销渠道治理机制分销商制造商渠道成员渠道合作交易费用上下游企业交易双方
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【稿件标题】：风险隐患排查治理机制|营销渠道中的信任治理机制研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年19期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨利峰；

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