本文作者：梁新宇；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2012年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：大宗机电产品的营销不同于一般的单件小批量的机电产品,大宗产品更多的需要关系维护来达到大宗机电产品销售的目的。本文从关系营销理论出发,对大宗机电产品关系营销的相关问题进行探讨和分析。
【论文正文预览】：一、关系营销理论关系营销理论认为,企业产品在销售过程中,应通过与顾客、供应商、竞争者、政府机构及其他公众进行互动,从而培养顾客忠诚度,在合作中占据有利位置。关系营销的核心通过建立良好的合作关系,赢得更多的信任和支持。韦伯斯特教授在《企业中营销角色的转变》一文
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：关系营销机电产品客户关系
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【稿件标题】：理论探讨|基于关系营销理论的大宗机电产品营销探讨
【作者单位】：广西南宁明鑫机械有限公司;
【发表期刊期数】：《商业文化(上半月)》2012年02期
【期刊简介】：0......更多商业文化(上半月)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/5922/)投稿信息
【版权所有人】：梁新宇；

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