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临沂市烟草专卖局|我国烟草公司客户经理职业生涯规划实证研究——以临沂烟草公司为例

本文作者:李红坤;杨文生;胡安源;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年30期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:客户经理是烟草公司形象的最直接代表者,是烟草效益的最直接创造者。当前客户经理队伍仍存在许多问题,本文拟通过对临沂烟草客户经理职业生涯规划问卷调查,设计出完整的职业生涯规划方案:双通道晋升制度、职位管理制度、绩效考核制度与薪酬福利制度。
【论文正文预览】:经过近十几年的发展,我国烟草公司已经建立了一支较高水平的客户经理队伍,促进了我国烟草的持续健康发展。但是,当前客户经理队伍仍存在许多问题,主要表现在缺乏与职业生涯通道相挂钩的客户经理选拔机制,缺乏不同职业通道客户经理对企业贡献度的衡量标准,缺乏完备的能力提升机
【文章分类号】:F426.8;F272.92
【稿件关键词】:烟草公司客户经理职业生涯规划双通道晋升制度
【参考文献】:

  • 廖学临;;他,就是这样一个人 记恭城县烟草局(营销部)客户经理罗忠福[J];广西烟草;2009年02期
  • 汪宇;;浅谈拒绝[J];广西烟草;2008年05期
  • 黄宇红;;专业实践日记:客户经理篇[J];湖南烟草;2008年04期
  • 冯乔棣;;客户经理刘梅芳的一天[J];湖南烟草;2011年04期
  • 涂仲阳;万宇;;客户的满意是我孜孜不倦的追求——记全国烟草行业优秀客户经理陈雪培[J];湖南烟草;2007年05期
  • 苏鹏飞;;谈谈怎样卖好卷烟[J];广西烟草;2007年07期
  • 吴斐;;“明朗商店”的启示[J];湖南烟草;2007年06期
  • 曾雄;;真诚为客户的“好人”杜勇强[J];广西烟草;2010年12期
  • 陈崇娟;;烟草公司客户服务工作:细节决定成败[J];广西烟草;2008年09期
  • 廖勤;贺东;;新形势下,如何发挥客户经理的作用[J];湖南烟草;2009年S1期
  • 周维佳;;自下而上分配货源 逐步实现按订单组织货源[A];广西烟草学会2006年度学术年会论文集[C];2007年
  • 刘四林;;客户经理作用发挥之我见[A];湖北省烟草学会2007年学术年会论文集[C];2007年
  • 黄耀祺;李锐;;卷烟零售客户满意度调查中存在的问题及分析[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年
  • 齐俊峰;王福贵;郑宝仁;;简论如何构建和谐的批零关系[A];中国烟草学会2008年会会议论文集[C];2008年
  • 朱学钢;王院生;李亚安;姜卫清;聂广体;朱正华;裴国旗;魏伟;;卷烟零售客户业态分类服务标准研究[A];河南省烟草学会2008年学术交流获奖论文集(上)[C];2008年
  • ;部分优秀论文内容摘要[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
  • 彭朝霞;;浅谈如何提高客户经理队伍素质[A];中南片2007年烟草学术交流会论文集[C];2007年
  • 宁敦荣;;客户经理能力提升[A];湖北省烟草学会2007年学术年会论文集[C];2007年
  • 彭忠东;;关于农村卷烟经销代理商问题的探讨[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年
  • 罗明贵;;浅谈客户经理队伍的建设[A];中南片2003年烟草学术交流会论文集[C];2004年
  • 李敏连;实施按订单组织货源后 客户经理如何应对市场挑战?[N];经理日报;2007年
  • 韩东;锦州烟草“一口清”工作提升终端服务[N];经理日报;2008年
  • 阿文主持;走马观花——逛烟市[N];中华合作时报;2007年
  • 冯思宁;小议客户经理“现场工作法”培训[N];中华合作时报;2008年
  • 齐小楠;关注农村市场 提供优质服务[N];经理日报;2007年
  • 陈崇娟;如何做好农村客户节前卷烟备库工作[N];中华合作时报;2008年
  • 周育梅;浙江龙游市场低档烟销售走完了坎坷路[N];经理日报;2008年
  • 王小锋;如何做好高档紧俏卷烟的市场供应[N];经理日报;2006年
  • 阳云关;湖南郴州卷烟营销全力打造“四型”团体[N];经理日报;2007年
  • 韩东;三大因素影响农村零售户满意度[N];经理日报;2007年
  • 杨骞;中国烟草产业的行政垄断问题研究[D];山东大学;2011年
  • 廖鸣;永州市烟草公司营销渠道建设研究[D];湘潭大学;2010年
  • 吴文静;甘肃省烟草公司物联网方案设计研究[D];兰州大学;2011年
  • 于晓鹏;四平市烟草公司客户经理绩效考核改进方案研究[D];吉林大学;2006年
  • 张冉东;平江县烟草公司员工职业生涯规划研究[D];湖南大学;2010年
  • 熊海韬;衡阳市烟草公司卷烟品牌培育研究[D];中南大学;2011年
  • 饶盛谦;云南省烟草公司营销队伍培训与开发研究[D];昆明理工大学;2011年
  • 董佳博;深圳烟草公司物流中心人本管理研究[D];中南大学;2010年
  • 翟晓强;天津市烟草公司营销战略研究[D];天津大学;2010年
  • 王茜;宜春市烟草公司营销策略研究[D];南昌大学;2012年
  • 何汇;广西区烟草公司物流发展战略研究[D];广西大学;2012年

【稿件标题】:临沂市烟草专卖局|我国烟草公司客户经理职业生涯规划实证研究——以临沂烟草公司为例
【作者单位】:山东财经大学金融学院;山东财经大学保险学院;山东烟草研究院;
【发表期刊期数】:《商场现代化》2013年30期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】:李红坤;杨文生;胡安源;


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