本文作者：杨智；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文用委托代理理论分析了当委托人和代理人之间存在信息不对称、代理人的努力分为双项任务时的代理人薪酬设计问题,比较了单个代理人和两个代理人(存在竞争关系)的工作努力程度,得出结论:当努力成本系数、市场随机因素方差和风险规避程度越大,代理人的风险分担越小、越趋于取得固定工资;代理人间存在竞争关系时的努力程度大于单个代理人的努力程度;代理人的努力产出转化系数越大,代理人的努力程度越高。
【论文正文预览】：委托代理理论常被应用于薪酬激励机制设计中,在销售系统中,公司作为委托人、销售人员作为代理人,由于代理人具有信息优势,委托人处于信息劣势,即委托人对代理人的努力程度具有不对称信息,委托人常采用将代理人的薪酬与其业绩挂钩的办法来激励代理人努力工作。关于代理人薪酬
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：委托代理理论随机因素风险规避
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【稿件标题】：【专利代理人薪酬】代理人的努力具有多任务的薪酬激励机制设计
【作者单位】：重庆西永创新投资有限公司;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年16期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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