本文作者：赵娟；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2014年Z1期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：客户成本包含获得成本和客户保留成本,降低客户成本来源于获得成本的降低和客户保留成本的降低。对客户群体进行数据分析,精准定位市场,降低客户获得成本;开展情感营销,提高客户落单率,降低客户保留成本;延长客户生命周期,增加过程中消费的可能,降低客户保留成本。企业是以盈利为目的的实体,追求利润最大化是企业经营管理的首要目标,在竞争日益激烈的留学教育机构中,采用上述三个策略,有利于降低客户成本,增加企业利润,打造有竞争力的企业,确保企业的可持续发展。
【论文正文预览】：自2003年至今,中国留学人数迅速增长,使得留学行业的客户需求也随之迅速增多,加之行业进入壁垒相对较低,于是大量留学教育机构应运而生。但是,由于信息时代自媒体时代的来临,资讯平台、网络课堂、多维度宣传模式产生,行业资讯、知识普及、机构宣传大大增多,一方面学生可以通过
【文章分类号】：G648.9
【稿件关键词】：留学教育;情感营销;企业利润;利润最大化;数据分析;行业数据;精准定位;出国留学;校园营销;口碑营销;
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【稿件标题】：[降低采购成本的策略论文]留学教育机构降低客户成本的策略分析
【作者单位】：中国人民大学商学院;
【发表期刊期数】：《全国商情(经济理论研究)》2014年Z1期
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【版权所有人】：赵娟；

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