本文作者：杜尚彬；成功正常投稿发表论文到《对外经贸》2012年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：工业品市场营销经常出现大量的窜货行为,这既有制度方面原因也有其市场方面原因。从经济学视角分析,区域保护制度和价格歧视策略共同导致了窜货行为的产生。区域保护制度的存在,使得在分销模式下分销商在本区域内处于垄断地位,这为其获得超额利润提供了制度保护。同时,价格歧视策略又是工业品生产商或分销商谋求利润最大化的直接经济手段。两者超额利润的实现是建立在下游企业和消费者剩余损失的基础上的。窜货行为本质上是一种反价格歧视行为,是福利分配不均导致的一种市场修正行为。
【论文正文预览】：一、引言随着经济全球化浪潮和规模经济的出现,市场竞争日益激烈。营销渠道作为市场营销4PS组合的重要因素之一,已成为影响企业构建核心竞争力的重要组成部分。在工业品市场中,工业品企业为了获得更多的消费者剩余,常常根据不同区域的市场特点,实行相应的差别定价,同时,对分
【文章分类号】：F274;F406
【稿件关键词】：窜货行为分销渠道区域保护价格歧视
【参考文献】:

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【稿件标题】：【工业品分销商】工业品分销渠道窜货行为的经济学分析——基于价格歧视理论
【作者单位】：菲尼克斯(中国)投资有限公司;
【发表期刊期数】：《对外经贸》2012年04期
【期刊简介】：《对外经贸》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，对外经贸杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN，国际刊号：ISSN2095-3283。对外经贸杂志社由黑龙江省商务厅主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公认誉为具有业内影......更多对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10615/)投稿信息
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