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[销售考核绩效论文]现代企业销售人员绩效考核存在的问题与对策

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本文作者：李芳萍；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2011年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售人员的绩效考核已经成为销售管理工作中的一个重要组成部分,它对于激励销售团队,调动销售人员的积极性,提高团队的士气都有非常重要的作用。本文首先讨论了现代企业在销售人员绩效考核时所存在的问题,并从企业的经营者要转变观念;对绩效考核指标的设计;从多角度来考核销售人员;其它部门要配合好销售人员的绩效考核工作,实现平等沟通等四个方面提出了相应的对策。
【论文正文预览】：销售在企业中的地位是不言而喻的,销售的好坏直接决定了企业效益的好坏。销售人员,作为企业的“一线人员”负责的是企业具体的销售任务,他们能力的高低,决定着企业业绩的好坏。因此建立一套完善、公平、公正的销售人员的绩效考核标准,必然会对企业经济效益的增加产生重大影响
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：销售人员绩效考核考核指标
【参考文献】:

付万春;中小企业销售人员薪酬激励研究[D];河北农业大学;2012年
刘树奎;我国企业销售人员薪酬模式分析[J];山东工商学院学报;2005年04期
林鸿熙;企业销售人员激励强度及激励替代效应研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2004年03期
刘桂芝;颜心;;企业整体薪酬制度重构的理念阐释[J];当代经济研究;2006年12期
骆品亮;销售人员的薪酬机制设计研究综述[J];管理工程学报;2001年01期
孟繁强;;企业薪酬战略的构建[J];经济管理;2004年10期
董福荣;;构建中小企业培训体系的几个问题[J];财会研究;2006年06期
钟雪飞;陈芝;;对完善民营企业薪酬制度的建议[J];经济研究参考;2010年70期
刘国良,鞠强;新产品、新市场和新销售人员薪酬设计[J];企业管理;2004年01期
鞠强;销售报酬的九种模式[J];企业改革与管理;2001年03期
刘兴阳;;化解销售人才流失的危机[J];人力资源;2006年22期
李扬洋;销售人员的薪酬激励[D];西南财经大学;2006年
吴涛;;绩效考核之痛点诊断㈢[J];今日工程机械;2011年13期
许宁;;探讨绩效考核制度在事业单位中的应用[J];科学咨询(科技·管理);2011年08期
牟尧;;地税部门绩效考核刍议[J];学习月刊;2011年12期
王晟;;绩效考核在招标代理机构中的应用[J];中国招标;2011年35期
张金峰;;国有施工企业绩效考核重点放在哪[J];人力资源;2011年08期
吕记华;;刍议企业工作绩效考核及绩效工资分配[J];中国市场;2011年27期
梁建民;;管理人员绩效考核体系探析[J];时代金融;2011年18期
刘忠华;;绩效考核如何随“势”而“变”[J];人力资源;2011年07期
郝阳;刘胜;;浅析我国社区医疗卫生机构的绩效考核问题[J];商品与质量;2011年S7期
黄金戍;;浅谈企业绩效管理中考核指标的选择与应用[J];现代经济信息;2011年14期
邱霖;;绩效管理在企业管理中的有效应用[A];河南省冶金企业创新与和谐发展研讨会——暨技术经济年会论文集[C];2008年
雷杰;;新时期医院人力资源部如何和谐执行绩效考核管理方案[A];第十九届全国肿瘤医院管理学术研讨会论文汇编[C];2009年
程成;周恩毅;;基于服务型政府的绩效考核指标体系研究[A];中国行政管理学会2008年哲学年会论文集[C];2008年
程成;;基于服务型政府的绩效考核指标体系研究[A];“建设服务型政府的理论与实践”研讨会暨中国行政管理学会2008年年会论文集[C];2008年
马建民;周韶华;高新建;胡厚江;岳建超;马飞;孙庆伟;郭清漫;刘军保;姚玲;;以三级绩效考核为机制的绩效管理应用[A];2008煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2009年
胡怡秀;赵长荣;梁进军;;浅谈湖南省疾控中心科研教学与绩效考核[A];中华医学会第12次全国医学科学研究管理学学术年会资料汇编[C];2010年
王剑;李冰;;实现精细化管理构建高绩效队伍[A];中国行政管理学会2010年会暨“政府管理创新”研讨会论文集[C];2010年
李强;;重视绩效考核对提高办报质量的影响——有感于《科技报红旗还能打多久?》[A];中国科技报研究会论文汇编[C];2005年
刘春明;;正本清源改进绩效考核——关于烟草公司绩效考核的初步分析与研究[A];中国烟草学会2006年学术年会论文集[C];2007年
龙朝双;陈志刚;董建涛;;试论层次分析法(AHP)在公共部门绩效考核指标权重确定中的运用[A];“构建和谐社会与深化行政管理体制改革”研讨会暨中国行政管理学会2007年年会论文集[C];2007年
;联想：业绩导向下的销售激励与绩效考核[N];中国劳动保障报;2005年
成军;销售考核如何兼顾公司利润？[N];电脑商报;2007年
李立春;绩效考核出绩效[N];吉林日报;2011年
王俊景;以绩效考核促目标实现[N];中国航天报;2011年
张发恒;中小企业应如何绩效考核[N];中国人事报;2007年
东方地球物理勘探有限责任公司;不断深化中层干部绩效考核[N];中国石油报;2010年
陈国芳　李欣;六合地税“四突出四实现”推动绩效考核[N];江苏经济报;2010年
中共河南修武县委常委、组织部长宋晓银;实行绩效考核科学全面评价干部[N];中国人事报;2010年
本报记者　傅旭明;合理考核销售人员[N];中国经济时报;2002年
本期主持人劳动保障部劳动工资研究所副研究员王学力;绩效考核如何与企业战略对接[N];中国劳动保障报;2005年
李程跃;我国疾病预防控制绩效考核的研究与实践[D];复旦大学;2011年
文鹏;转型背景下企业绩效考核目的研究[D];华中科技大学;2010年
韩学义;基于平衡计分卡的地方政府绩效考核研究[D];中国矿业大学（北京）;2010年
张永军;绩效考核公平感对反生产行为的影响机制研究[D];华中科技大学;2012年
梁静;销售互动中的说服效果[D];浙江大学;2010年
陈小钢;基于流程优化的政府绩效管理研究[D];暨南大学;2006年
赵书松;动机视角的绩效考核对员工知识共享影响研究[D];华中科技大学;2010年
杨震;基于事业人假设的高校教师人力资源开发研究[D];华中科技大学;2005年
袁士宝;油藏管理单元的评价与考核方法研究[D];中国石油大学;2007年
李红玲;基于市场距离的R&D人员绩效考核研究[D];华中科技大学;2009年
付现伟;格林威尔公司销售人员绩效考核体系设计[D];兰州大学;2011年
于强;销售人员激励研究[D];山东大学;2005年
何丽娜;A公司销售人员绩效考核体系应用与实践研究[D];暨南大学;2007年
张志英;某数码科技公司销售人员绩效考核分析[D];北京邮电大学;2008年
姜瑜;北京WH公司销售人员薪酬体系优化设计[D];电子科技大学;2009年
金言;电信企业内部控制体系研究[D];苏州大学;2008年
徐珣;关于WJ集团绩效管理改革方案的研究[D];苏州大学;2008年
崔惠;秦皇岛首秦金属材料有限公司绩效考核研究[D];燕山大学;2009年
陈鑫;政府基层管理者绩效考核研究[D];燕山大学;2009年
叶阿勇;梁园家具公司绩效考核体系方案设计[D];西北大学;2010年

【稿件标题】：[销售考核绩效论文]现代企业销售人员绩效考核存在的问题与对策
【作者单位】：中盐湖南株洲化工集团;
【发表期刊期数】：《商业文化(上半月)》2011年09期
【期刊简介】：0......更多商业文化(上半月)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1023/)投稿信息
【版权所有人】：李芳萍；