本文作者：黄聚河；成功正常投稿发表论文到《中国市场》2010年Z2期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管理者过分强调了薪酬等外部激励措施的运用,而忽视了导致业务员"快乐工作"的内部动机的激励,从而导致业务员自我评价体系扭曲而被迫"痛苦工作"的局面。本文认为,内部动机对于业务员个体行为具有激励作用,是员工努力的根源,应该成为激励机制的核心。在此基础上,提出了设计业务员激励机制应注重的几个关键问题,从而帮助广大企业切实解决销售队伍不稳定的难题。
【论文正文预览】：1研究的目的和意义业务员激励问题一直是困扰广大营销经理的一大顽疾。销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等,是多数营销管理者最头疼的难题。我们可以发现,并不是这些企业没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度得不到贯彻执行。有些企业的业务员管
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：内部动机外部动机激励机制
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【稿件标题】：有关北京雾霾的论文基于内部动机理论的业务员激励机制研究
【作者单位】：天津商业大学商学院;
【发表期刊期数】：《中国市场》2010年Z2期
【期刊简介】：政府调控市场的最佳纽带、市场引导企业的最短通道、理论联系实践的最紧结合、世界关注中国的最大窗口。《中国市......更多中国市场杂志社(http://www.400qikan.com/qk/943/)投稿信息
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