本文作者：赵劼；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年13期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着经济全球化进程的加速,各种商务活动频繁,因而商务谈判成为达成交易、获取经济利益的重要手段。成功的商务谈判,不仅在于一次商务谈判活动的成功,更重要的是要使这一次的成功为以后的成功打下基础,并能够使商务谈判不断循环,完成商务谈判的长期发展目标。运用战略分析的方法,研究成功商务谈判的管理模式,目的是为从事商务谈判的企业提供一些帮助。
【论文正文预览】：在当今激烈的竞争环境下,商务谈判的成功不单单取决于谈判桌上的你来我往、唇枪舌战,更主要的看谁的准备工作做的到位、谁的战略眼光长远。1雷德.R.戴维德的战略管理观点“没有战略的企业就像一艘没有舵的航船一样只会在原地转圈……”(JoelRossMichaelKami)按弗雷德.R.戴
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判战略管理成功谈判
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【稿件标题】：[成功的商务谈判案例论文]构筑成功商务谈判的战略管理模型
【作者单位】：北京化工大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年13期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：赵劼；

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