本文作者：徐暮紫；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年18期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：本文分析了企业销售费用现状的,阐述了基于薪酬激励机制的精细化管理销售费用发展模式,并针对格兰仕的实证研究,提出了如何在保持销售人员积极性的前提下,对企业销售费用进行精细化管理的合理化建议。
【论文正文预览】：随着社会分工的越来越细,如何提高销售费用的针对性和有效性,变粗放经营为集约经营管理势在必行,精细化管理销售费用的时代已经到来。一、粗放式销售费用管理的现状在粗放式的销售管理模式下,管理者往往会对其灰色收入采取宽容的态度。销售部门以销售收入为绩效的主要衡量标准
【文章分类号】：F272.92;F274
【稿件关键词】：薪酬激励发展模式精细化管理
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【稿件标题】：[薪酬激励机制论文]基于薪酬激励的精细化管理销售费用研究
【作者单位】：南开大学商学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年18期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：徐暮紫；

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