本文作者：朱献文；成功正常投稿发表论文到《企业管理》2014年01期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：正得力文具在短短五年时间里销售规模从5亿元快速增长至25亿元,吸引了大批销售精英加盟,在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼,它值得管理者们参考。业务人员的收入构成:总收入=月薪+提成奖【点评1】1.该公司的销售体系由总公司-大区-分公司-经销商-零售
【论文正文预览】：得力文具在短短五年时间里销售规模从5亿元快速增长至25亿元,吸引了大批销售精英加盟,在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：得力文具有效激励销售业绩考核方案计奖目标提成率
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【稿件标题】：业务员激励方案范文|有效激励业务员的考核方案
【作者单位】：广州华赢创企业顾问咨询有限公司;
【发表期刊期数】：《企业管理》2014年01期
【期刊简介】：《企业管理》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，企业管理杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-1099/F，国际刊号：ISSN1003-2320。企业管理杂志社由国务院国有资产监督管理委员会主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来......更多企业管理杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10692/)投稿信息
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