本文作者：陈敬贤；马志强；孟庆峰；成功正常投稿发表论文到《中国管理科学》2014年01期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：以包含一个供应商和两个寡头零售商的分销渠道为研究对象,分别在正常运作情形和需求突变情形下研究了团购策略对于渠道绩效的影响。通过对正常运作情形下的零售商单独购买策略和团购策略建立非合作博弈模型,分析了两种策略所对应的纳什均衡解的性质,比较了单独购买和团购策略下均衡战略的区别,并总结了团购策略对于渠道及其成员最优利润的影响。另外,还就对称性零售商和非对称性零售商的纳什均衡战略进行了比较静态分析,研究了量折扣系数及零售商运作效率差异对于纳什均衡战略及其支付的影响。然后,考虑渠道面临需求突变的情形,重点分析了团购策略应对需求突变的效率。研究表明:(1)正常运作情形下,团购策略可能使得渠道绩效得到改善,但若零售商为非对称的,这一结论并不总是成立;(2)需求突变情形下,通过合理设置零售商承担偏离成本的比例,团购策略总能使得渠道绩效得以改进;(3)团购策略有益于稳定产品的市场价格。
【论文正文预览】：1引言伴随着信息技术的飞速发展,互联网及Web技术的不断创新,团购已成为时下电子商务市场中最受顾客欢迎的销售模式。虽然团购策略在多年前就已产生,但与拍卖和直销等典型销售模式相比,并没有得到足够的重视和应用[1],其主要原因在于信息障碍阻碍了团购联盟的快速有效形成,从
【文章分类号】：F274;F224
【稿件关键词】：分销渠道团购需求突变纳什均衡
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【稿件标题】：线性量折扣方案下团购策略对渠道绩效的影响
【作者单位】：中国科学技术大学管理学院;南通大学商学院;江苏大学管理学院;
【发表期刊期数】：《中国管理科学》2014年01期
【期刊简介】：《中国管理科学》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国管理科学杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-2835/G3，国际刊号：ISSN1003-207X。中国管理科学杂志社由中国科学院主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国管理科学信息
【版权所有人】：陈敬贤；马志强；孟庆峰；

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